Notre guide pour vendre votre maison

Vous cherchez un guide pour vendre votre maison sans faire d’erreur et en obtenant le bon prix?? Vous êtes au bon endroit. On vous accompagne du début à la fin, avec une estimation précise, des conseils clairs et un suivi sur mesure.

Notre objectif est simple : vous aider à vendre rapidement, au bon prix, sans que vous ayez à tout faire vous-même.

Ce qu’il faut retenir

• Il faut préparer son bien avant la mise en vente : entretien, diagnostics et documents à jour.
• Le prix doit être réaliste, calculé à partir d’une estimation professionnelle du marché local (Hotton et environs).
• Les obligations légales ont évolué en 2025, notamment en Wallonie : le diagnostic amiante est désormais obligatoire pour tout bien construit avant 2001.
• Picard immo peut sécuriser chaque étape : estimation, mise en valeur, visites et signature chez le notaire.

Pourquoi vendre avec une agence plutôt que seul ?

Vendre seul vous fait perdre du temps et de l’argent

Vendre son bien immobilier sans passer par une agence semble, à première vue, plus rapide et plus rentable. Pourtant, beaucoup de vendeurs finissent par constater l’inverse. Nous entendons souvent les mêmes regrets : "Personne ne me rappelait", "J’ai vendu en dessous de la valeur", "L’acheteur s’est rétracté au dernier moment", "Je ne savais pas quels documents fournir". 

En réalité, vendre une maison ne se limite pas à publier une annonce. Il s’agit d’un processus complet, avec des étapes techniques, juridiques et humaines, qui demandent des compétences spécifiques, du temps et un bon réseau.

L’expertise d’une agence, un vrai gain de temps et de sérénité

Notre agence immobilière ne se contente pas de diffuser une annonce : elle vous accompagne à chaque étape. Nos experts vous aident à obtenir une estimation juste, alignée sur le marché local. 

Nous vous déchargeons également de la gestion administrative, souvent complexe, et organisons les visites avec des acheteurs réellement intéressés et solvables. 

Nous répondons aux questions juridiques, préparons les documents requis et vous guidons jusqu’à la signature chez le notaire.

L’estimation : la base d’une vente rapide

Une estimation trop haute ralentit les visites. Une estimation trop basse vous fait perdre de l’argent. Vous allez comprendre avec notre guide que c’est l’étape pour vendre votre maison que vous ne pouvez pas improviser.

Pourquoi l’estimation est le point de départ ?

L’estimation d’un bien immobilier n’est pas une simple évaluation "à l’œil". Elle repose sur des critères précis?:

• La localisation (rue, quartier, proximité des services)
• La superficie exacte
• L’état général de l’habitation
• Les rénovations récentes
• Les performances énergétiques
• L’évolution du marché dans votre région
• …

Nos agents utilisent ces critères tous les jours. Ils connaissent les ventes récentes dans votre commune. Ils savent quand un prix affiché freine ou accélère une vente.

En tant qu’agence de terrain, on se base sur nos connaissances locales pour déterminer le prix le plus juste pour vendre votre maison.

Visites, offres, compromis : on s’occupe de tout

L’étape des visites est souvent celle qui inquiète le plus. Peur d’être envahi, peur des curieux, peur de mal répondre aux questions… Avec nous, vous n’avez rien à gérer.

On prépare les visites pour vous

Avant même qu’un acheteur mette un pied dans votre maison, on s’assure qu’il a un vrai intérêt. On filtre les demandes. On prend le temps d’échanger avec les candidats. Pas de visites inutiles. 

Nous organisons les rendez-vous, nous accueillons les visiteurs et nous leur fournissons les bonnes informations. Vous n’avez pas besoin d’être là. Vous êtes bien sûr tenu au courant, mais vous ne perdez pas votre temps.

On vous aide à faire le tri

Recevoir une offre, c’est une bonne nouvelle. Mais comment savoir si elle est sérieuse ? Si elle correspond vraiment à la valeur de votre bien ?

Nos agents sont là pour vous aider à :

• Lire entre les lignes
• Vérifier la solvabilité des candidats
• Éviter les offres "tactiques" trop basses
• Éviter les blocages au moment du compromis

Et si une contre-offre est nécessaire, on s’en occupe avec vous. On sait quand et comment relancer un acheteur intéressé sans le faire fuir.

Le compromis, sans stress

Une fois l’offre acceptée, il reste à formaliser le tout. Le compromis est un acte engageant. Il vaut mieux ne pas improviser.

Voici ce qu’on fait à cette étape :

1. On rédige ou relit le compromis avec vous
2. On vérifie toutes les clauses importantes (délais, conditions suspensives…)
3. On coordonne avec le notaire
4. On vous accompagne jusqu’à la signature

Cette étape est souvent celle où l’on évite le plus d’erreurs. Les enjeux sont importants : un simple oubli peut bloquer la vente. C’est pourquoi on s’assure que tout soit en ordre.

Exemple de 2 clients 

Vente d’une maison familiale à Hotton

Un couple vend une maison de 160 m² achetée en 2015, idéalement située près des commodités. Avant la mise en vente, ils effectuent un rafraîchissement des peintures et un entretien complet du jardin. Grâce à une estimation réaliste réalisée par Picard Immo, le bien est mis en ligne au juste prix et attire rapidement plusieurs acheteurs. En six semaines, la maison se vend à 312 000 € sans négociation. Le dossier PEB, électrique et amiante étant complet, la signature du compromis s’est faite sans délai.

→ Aucun impôt sur la plus-value, la maison étant la résidence principale depuis plus de cinq ans.

Maison héritée à Marche-en-Famenne

Trois héritiers décident de vendre la maison familiale construite dans les années 1980 et occupée depuis 2017. Accompagnés par Picard Immo, ils mettent le bien en conformité et réalisent le diagnostic amiante obligatoire avant 2001. Les photos professionnelles et la visibilité locale génèrent plusieurs visites qualifiées. En moins de deux mois, la maison est vendue 265 000 €, au prix estimé. L’exonération d’impôt sur la plus-value s’applique car le bien a été occupé comme résidence principale.

→ Exemple d’une succession bien gérée grâce à un accompagnement professionnel et un dossier complet.

Vendre votre maison avec Picard Immo, c’est simple

Vous l’avez compris : vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Un bon prix, des visites efficaces, un compromis solide… ça demande du temps, des outils et du savoir-faire.

Vous n’avez pas besoin d’être un expert mais vous avez besoin d’un bon partenaire!

Ce guide pour vendre votre maison n’est pas là pour vous apprendre à le faire tout seul. Il est là pour vous montrer pourquoi l’estimation avec notre agence change tout :

• Vous gagnez du temps
• Vous limitez les erreurs
• Vous touchez les bons acheteurs
• Vous vendez dans de bonnes conditions

Prenez rendez-vous avec l’un de nos agents et ensemble, on commencera par l’estimation. Ensuite, on avance pas à pas, sans pression, et toujours avec un objectif clair : vendre votre bien au bon prix, dans un délai raisonnable.

FAQ

Combien de temps faut-il pour vendre une maison ?
En 2025, une maison correctement estimée et bien présentée se vend en moyenne entre 1 et 3 mois.

Quels sont les frais à prévoir ?
Les principaux frais concernent les certificats obligatoires (PEB, électricité, amiante), les éventuels travaux, la main levée d’hypothèque et la commission d’agence.

Doit-il payer un impôt sur la vente ?
Seulement si le bien est vendu dans les cinq ans suivant son achat et qu’il ne s’agit pas de sa résidence principale. Le taux est de 16,5 % sur la plus-value nette.

Comment éviter de vendre en dessous du prix du marché ?
En demandant une estimation gratuite auprès d’une agence locale comme Picard Immo, qui connaît le marché réel et les tendances dans chaque quartier.

Quels documents doivent être prêts avant la mise en vente ?
Certificat PEB, attestation électrique, diagnostic amiante, titre de propriété, extrait cadastral, certificat citerne (si applicable) et fiche urbanistique.

Glossaire

Certificat PEB
Document attestant de la performance énergétique du bâtiment.

Diagnostic amiante
Analyse obligatoire visant à détecter la présence d’amiante dans le bâtiment.

Attestation électrique
Rapport confirmant que l’installation électrique respecte les normes légales.

Main levée d’hypothèque
Acte notarié par lequel la banque renonce à son droit sur le bien hypothéqué.

Estimation immobilière
Évaluation du prix de marché d’un bien par un professionnel agréé.

Compromis de vente
Avant-contrat liant vendeur et acheteur avant la signature de l’acte notarié.

Droits d’enregistrement
Taxe payée par l’acheteur lors de l’acquisition d’un bien immobilier.

Précompte immobilier
Taxe annuelle due par le propriétaire sur base du revenu cadastral.

Impôt sur la plus-value
Taxe sur le bénéfice réalisé lors de la revente d’un bien immobilier dans les cinq ans.

Commission d’agence
Pourcentage versé à l’agence en cas de vente réussie.

Sources vérifiées (2025)

Notaire.be – Informations officielles sur la vente, les frais et la fiscalité immobilière.

SPF Finances – Législation belge actualisée sur l’impôt immobilier et les plus-values.

Service public de Wallonie (SPW) – Réglementation environnementale (diagnostics, amiante, PEB).

Institut professionnel des agents immobiliers (IPI) – Code de déontologie et bonnes pratiques en matière de vente.